本APNIC文摘原標題為When it comes to IPv6, we need to be promoting location, location, location，由E. Marie Brierley撰文。
本文提筆初衷是比較IPv4的電信級網路位址轉譯（Carrier-grade Network Address Translation，CGNAT）的總擁有成本（total cost of ownership，TCO），但作者E. Marie Brierley表示抵擋不住自己的IPv6倡議熱情，最終僅聚焦於TCO中他最關心的其中一個重要因素：企業的IPv6部署不足。
全球IPv6部署是場漫長的戰役。電信業者和企業遲遲未轉換至IPv6，促升多元轉接技術及運作上的變通做法彌補此真空。雖然許多人認為這種方式是最佳實踐，但Brierley明言，這充其量只是擴充做法，從未、也不應作為長程的IPv6轉換策略。
甚至有主張認為，這些變通作法並未促進真正的IPv6轉換，而反而延遲了轉換進程。
那麼，我們手邊有什麼工具，可以幫助大家逃出這個惰性導致的死胡同？
Brierley提議，大家不僅需跳出資訊科技的框架思考，更需以遞增收益的觀點，檢視TCO 如何延遲IPv6部署。
從行銷學習
對任何企業而言，首要考量都是收益。收益的生成、保護，及管理是基於多種可調整的因素累積遞增，而非仰賴單一要素。
若以遞增收益最大化的概念看待IPv6部署，就可以強化轉換至IPv6的提案說服力，同時擴大潛在決策者和投資者人選。在行銷領域中，具影響力的決策者有更多搶先採用新興科技的空間，更重要的是，他們亦握有預算。Brierley指出，在仰賴IP的地理位置定位解決方案急速成長下，行銷的技術需求更與IPv6轉換不謀而合。
點擊率（click-through rate，CTR）和轉換率分別是數位行銷的2個關鍵效能指標，關乎顧客點擊的商品，以及最終是否完成購買。全球的平均轉換率始終低於3%，這也表示此領域中任何增益改善都是無價。而更精準的定位廣告和網站內容的目標客群地理位置，就是可能的方法之一。
Brierley住在美國內華達州，但他的IP定位常顯示周邊其他州，如約700公里遠的加州洛杉磯，兩州之間的社經文化更有天壤之別。
Brierley住的地方遍佈土狼、蠍子、印第安保留區及牧場，但不正確的地理位置定位，卻將他定位到海灘、比基尼和羽衣甘藍沙拉的城市。在建立對數位行銷企劃至關緊要的人口群像剖析時，這種錯誤地理位置定位會浪費大量成本。
GeoIP資料供應業者MaxMind City去年指出， IPv6的地理位置定位比IPv4準確約9%，高於2020年的7%。根據Brierley個人經驗，在與行銷人士討論IPv6轉換時，IPv6在地理位置定位上的優勢馬上就能吸引對方的注意（可參考案例研究）。一旦計算過對收益的影響和浪費掉的成本，他們每個都變成IPv6傳教士。此類對話讓他們更容易與IT合夥，甚至資助IPv6轉換，也成為打破IPv6部署僵局的大好良機。
合作和使用者案例是關鍵
有些意見主張IPv6部署高峰期已過，業界應該向前看，宣布IPv6已死並轉向使用其他協定。Brierley不同意此說法。但他也指出，如果我們仍無法就為何IPv6轉換如此漫長達成共識，或更重要的，同意一起推動IPv6轉換的跨領域合作戰略，那現在這惰性導致的僵局極可能繼續延長，直到下一個變革出現。
*台灣網路資訊中心（TWNIC）與亞太網路資訊中心（APNIC）合作，定期精選APNIC Blog文章翻譯摘要，提供中心部落格讀者了解目前亞太地區網路發展之最新趨勢。原文標題為When it comes to IPv6, we need to be promoting location, location, location。
圖片來源： APNIC Blog（原始圖片來自Unsplash，由 CardMapr.nl 上傳）
